BBM Magazine

34 BBM MAGAZINE INTERVIEW • RÖPORTAJ October-December • Ekim-Aralık 2017 How are your works going and do you sell turnkey projects? We are not engaged in turnkey projects. We do not sell very big machines. Yet big factories purchase our machines and they use them in other production meth- ods. Since our machines are more of medium-sized, they are used in addition to the existing machines of large factories. How was 2017 for you and could you evaluate this 11-month-period? How do the regional countries af- fect your sales? Our sales have been better in the last three years. Things were not good in 2016. It was a bad year. Our sales were not at the desired level. We are happy with the sales figures of the last three months. We don’t ex- perience any problems in exports, but the domestic mar- ket is a bit fluctuating. We have stopped to export to war-battered countries. However, our sales to Central Asian countries and other Arab countries are going on. We have stopped to sell machines only to the countries where there is a war raging. For the time being, we have halted the exports to two countries. How does the fluctuating exchange rate affect you? It is affecting us very negatively in the domestic mar- ket. Our sales are influenced by up to 100 percent. We cannot protect ourselves against this fluctuation. We are negatively influenced since our sales are in Euro. Be- cause we are importing the machines from Poland and Italy, the sales to the domestic market come to a stand- still when there is fluctuation in the exchange rate. People tend to wait when the exchange rate increases; they wait for the exchange rate to slacken. The fluctuation of the Çalışmalarınız nasıl, anahtar teslim proje mi satıyor- sunuz? Anahtar teslim projeler yapmıyoruz. Sattıklarımız çok büyük makineler değil. Ancak büyük fabrikalar bizim ma- kinelerimizi de alıp içerde başka bir üretim daha yapıyor- lar. Makinelerimiz daha çok orta çaplı olduğu için büyük fabrikaların mevcut makine parkurunun yanına ek olarak kullanılıyor. 2017 sizin için nasıl geçti bu 11 ayı değerlendirir mi- siniz? Satışlarınızda bölge ülkelerin etkisi nasıl? Son üç aydır işler biraz açıldı. Bundan önceki bir yıl yani 2016’da işler iyi değildi. Çok güzel geçmedi. Son 3 aylık rakamlardan memnunuz. İhracatta bir sıkıntı yaşamadık ancak iç pazar biraz dalgalı seyir izliyor. Savaş olan ülke- lere satışlarımız duruyor. Ancak Orta Asya ülkeleri ve diğer Arap ülkelerine satışlarımız davam ediyor. Sadece karışık- lıkların yaşandığı bölgelerde satışlar duruyor. Şuanda iki ülkeye satışlarımız durmuş vaziyette. Döviz kurunun hareketli olması sizi nasıl etkiliyor? İç piyasada bizi çok olumsuz etkiliyor. Satışlarımızda yüzde 100 varan oranlarda etkiliyor. Kendimizi bu dalga- lanmaya karşı koruyamıyoruz. Euro bazında satış yaptığı- mız için çok olumsuz etkileniyoruz. Makinelerimiz Polonya ve İtalya menşeili olduğu için kur oynadığı zaman iç pazar duruyor. Kur arttığı zaman insanlar beklemeye geçiyor; kur bir rahatlasın yavaşlasın diye herkes korkuyor. Son bir ay- dır kurun çok hareketli olması bizi zorluyor. Kuru sabitleme gibi bir şansımız yok. İtalya sana motoru veya ürünü satar- ken kuru sabitlemiyor ki sizin de böyle bir şansınız olsun. Önümüzdeki dönemle ilgili bir yatırım planınız var mı? Kulp makinada 35 Pasfil’de 6 kişilik istihdamımız var.