BBM Magazine Issue-Sayı: 31 March/April-Mart/Nisan 2019

COVER STORY • KAPAK DOSYASI 24 BBM / MARCH-APRIL 2019 • MART-NİSAN 2019 Fuarlar, belli zamanlarda, belli yerlerde ticari mal ve hizmetleri sergilemek amacıyla açılan büyük sergiler olarak tanımlanıyor. Genişleyen pazarlar ve küreselleş- meyle birlikte artan rekabet fuarları pazarlamanın kaçı- nılmaz bir parçası haline getirdi. Fuarlar, diğer pazarla- ma mecralarında bulunmayan muhteşem bir vitrin ve fırsat imkanı sunuyor. Fuarlar, şirketler, profesyoneller ve endüstri uzmanla- rının bir araya gelmesi, bilgi paylaşması ve uzun süreli iş ilişkileri kurması için etkili bir platform olarak hizmet ediyor. Yerleşik ekonomilerde, fuarlar, doğrudan satış, reklam, doğrudan posta ve internet ile birlikte ürün pa- zarlamasının hayati bir parçasıdır. Yeni ve gelişmekte olan pazarlarda, endüstriyel ve ticari gelişim için büyük bir teşvik edici olarak hizmet ederler. Fuarlar, bir sektördeki çok sayıda alıcı ve satıcının aynı anda birbirleriyle doğrudan temas etmeleri için bir fırsattır. Ayrıca ürünleri ve hizmetleri hedef kitlelere ta- nıtmak için eşsiz ve ideal bir fırsat sunar. Fuarlar, alı- cılar için proaktif bir platformdur. Potansiyel müşteriler ilgilendikleri ürünleri aynı mekanda inceleyip tartışabilir, ayrıca bir ürünü diğer şirketin ürünleri ile karşılaştırabilir ve kısa bir süre içinde tekrar inceleme için geri döne- bilirler. Ürün araştırması, muhtemel alıcılar tarafından keş- fedilebilecek başka bir boyuttur. Yeni gelişmelere ve mevcut ürünlerin iyileştirilmesine yönelik fikirlere iliş- kin uzman görüşleri paha biçilmezdir. Fuarlara katılan tedarikçiler, ziyaretçilerin, alıcıların ve basının dikkatini çeken ürünlerini belirgin bir şekilde sergileyebilirler. Yeni ürünler fuarlar sayesinde kolayca piyasaya sürü- lebilir ve yeni bir ürünün uygulanabilirliği fuarlarda test edilebilir. Fuarlar, özellikle katılımcı firmalar için müşteri ilişkilerini kurmak ve sürdürmek için en etkili araçlardan biridir. Fuarlar, hem alıcılara hem de satıcılara, diğer- leriyle ilgili bilgilerini güncelleme fırsatı sunar. Bir en- düstriye yeni başlayanlar, genellikle başka şirketlere ve ürünlerine alışmaları için fuarları kullanırlar. Fuarlar, yüz yüze müşteri teması sunar; bu da, ilişki kurmanın ve potansiyel müşterilerle irtibat kurmanın en iyi yoludur. Fuarlar, en büyük çok uluslu şirketlerden küçük aile şirketlerine kadar birçok iş türündeki pazarlama faali- yetlerinin çok önemli parçasıdır. Firmalar için mevcut müşterileri ve potansiyel müşterileri ile yüz yüze görüş- me fırsatları ve yeni iş geliştirmek için inanılmaz değerli bir araç olarak değerlendiriliyor. Dünyanın önde gelen fuar organizatörleri ve fuar alanı sahiplerinin yanı sıra başlıca ulusal ve uluslararası fuar birlikleri ve fuar en- düstrisinin çatı kuruluşu olan Global Fuar Endüstrisi Exhibitions serve as an influential platform for com- panies, professionals and industry experts to come together, share information and build long-lasting busi- ness relationships. In established economies, exhibi- tions are a vital part of product marketing, along with direct selling, advertising, direct mail and the internet. In new and emerging markets, they serve as a major stimulus for industrial and commercial development. Expanding markets and globalization have made ex- hibitions as an inevitable part of marketing and pro- motions. Exhibitions offer a splendid showcase and opportunities unavailable to other marketing media. Exhibitions are an opportunity for a large numbers of buyers and sellers in an industry to come into direct contact with each other - at the same time. Exhibitions offer an unparalleled and ideal opportunity to showcase products and services to a highly targeted audience. Exhibitions are a pro-active platform for buyers. They can examine and discuss products of their interest, and also compare one product with other company’s products, and return again for further examination- all within a short space of time. Product research is an- other dimension, which can be explored by the likely buyers. Expert views on new developments and ideas for improving existing products are invaluable. Suppli- ers can prominently display their products, which at- tracts visitors, buyers as well as the press. New prod- ucts can easily be launched and the feasibility of a new product can be put to test at exhibitions. If the prod- uct does not appeal to the specialized trade audience at an exhibition, this will very soon become apparent. Exhibitions are one of the most effective mediums for establishing and maintaining customer relations. Exhibitions provide the opportunity, to both buyers and sellers, to update their knowledge about the oth- er. People new to an industry often use exhibitions to familiarize themselves with other companies and their products. Exhibitions provide face-to-face customer contact, which is the best way to build on relationships and form new ones with potential customers. Fairs are essential parts of marketing efforts in many type businesses ranging from multinational compa- nies to small family companies. Companies use these fairs as an opportunity to meet existing and potential companies for face-to-face meetings while developing new businesses. Paul Woodward, the General Manag- er of the Global Association of the Exhibition Industry (UFI) – an umbrella organization of exhibition industry, prominent national and international fair unions, fair or- ganizers, and owners of fairgrounds – explains the im-