BBM Magazine Issue-Sayı: 37 March/April - Mart/Nisan 2020

BBM / MARCH-APRIL 2020 • MART-NİSAN 2020 74 SPECIAL COVER • ÖZEL DOSYA roduced to the market through fairs and the applicability of a new product can be tested in such organizations. Fairs are one of the most effective tools for establishing and maintaining customer relations, especially for exhi- bitor companies. Fairs offer both buyers and sellers the opportunity to update their information about others. Newcomers to an industry often benefit from fairs to get used to other companies and their products. Fairs offer face-to-face customer contact and this is the best way to build relationships and get in contact with potential customers. By contacting customers directly, busines- ses can find exactly what is necessary and what is ne- eded. Thus, they can develop products by producing new solutions for their needs. Each fair also acts as a mirror for exhibitors. You can see your wrong and cor- rect points by finding the opportunity to compare your competitors' products with your own products. Fairs are a very important part of marketing activities in many business types, from the largest multinational companies to small family businesses. It is considered as an incredibly valuable tool for companies to meet face-to-face with old customers and potential custo- mers and to develop new business. Especially the fairs addressing the food industry witness many innovations and visual feasts. Today, even in the era of multi-channel marketing and internet-based communication, which has reached an exciting dimension, the need for perso- nal interaction increases its significance for companies. There are many fairs organized for our industry in Tur- Ürün araştırması, muhtemel alıcılar tarafından keşfedi- lebilecek başka bir boyuttur. Yeni gelişmelere ve mevcut ürünlerin iyileştirilmesine yönelik fikirlere ilişkin uzman gö- rüşleri paha biçilmezdir. Fuarlara katılan tedarikçiler, ziya- retçilerin, alıcıların ve basının dikkatini çeken ürünlerini be- lirgin bir şekilde sergileyebilirler. Yeni ürünler fuarlar sayesinde kolayca piyasaya sürülebi- lir ve yeni bir ürünün uygulanabilirliği fuarlarda test edilebilir. Fuarlar, özellikle katılımcı firmalar için müşteri ilişkilerini kur- mak ve sürdürmek için en etkili araçlardan biridir. Fuarlar, hem alıcılara hem de satıcılara, diğerleriyle ilgili bilgilerini güncelleme fırsatı sunar. Bir endüstriye yeni başlayanlar, genellikle başka şirketlere ve ürünlerine alışmaları için fu- arları kullanırlar. Fuarlar, yüz yüze müşteri teması sunar; bu da, ilişki kurmanın ve potansiyel müşterilerle irtibat kurma- nın en iyi yoludur. İşletmeler doğrudan müşterilerle iletişime geçerek neye ihtiyaç duyulduğunu tam olarak neyin gerekli olduğunu bulabiliyor. Böylece ihtiyaca yönelik yeni çözüm- ler üreterek ürün geliştirebilirler. Her fuar katılımcı firmalar için birer ayna görevi de görüyor. Rakiplerinizin ürettiği ürünleri kendi ürünlerinizle kıyaslama imkanı bularak yanlış ve doğrularınızı görebilirsiniz. Fuarlar, en büyük çok uluslu şirketlerden küçük aile şirketlerine kadar birçok iş türündeki pazarlama faaliyet- lerinin çok önemli parçasıdır. Firmalar için mevcut müş- terileri ve potansiyel müşterileri ile yüz yüze görüşme fırsatları ve yeni iş geliştirmek için inanılmaz değerli bir araç olarak değerlendiriliyor. Özellikle gıda sektörüne yö- nelik fuarlar birçok yeniliğe ve görsel şölene sahne olu-