BBM Magazine Issue-Sayı: 41 November/December - Kasım/Aralık 2020

COVER STORY • KAPAK DOSYASI 46 BBM / NOVEMBER-DECEMBER 2020 • KASIM-ARALIK 2020 “Indeed, North America is considered a mar- ket with very high entry barriers. Americans, same as Italians for some typical and tradi- tional sectors (i.e. food), are very protective of the “Made in USA”. The challenge is to over- come this initial resistance towards foreign products. Culture, personal relationships, competence. This is how an Italian company builds success in America.” “Aslında Kuzey Amerika, çok yüksek giriş en- gelleri olan bir pazar olarak kabul edilmektedir. Tıpkı İtalyanların bazı tipik ve geleneksel sek- törlerde (örneğin, gıda) olduğu gibi, Amerikalı- lar da “Made in USA” için çok korumacı. Asıl zorluk, yabancı ürünlere karşı bu ilk direncin üstesinden gelmektir. Kültür, kişisel ilişkiler, ye- terlilik. Bir İtalyan şirketi Amerika'da bu şekilde başarılı oluyor.” Tecnopool’un Kuzey Amerika’da başarılı olmasının sırrı Tecnopool's secret to success in North America Yerel kültürü anlamak, ülke içindeki mevcudiyet, kişisel ilişkiler ve teknik uzmanlık. Bunlar, Tecnopool’un Kuzey Amerika gıda işleme pazarında önemli bir rol oynamasını sağlayan temel faktörler. Bu başarının arkasında belirli bir strateji var ve bu, Veneto merkezli şirketi ödüllendirdi. Burayı yönetmem istendiğinde, ABD ve Kanada ticari bölgesi aslında kuruluş aşamasındaydı; Şimdi bu bölge Understanding of the local culture, in-country presence, personal relationships and technical expertise. According to Nicola Scudella, Tecnopool’s Sales Manager for North America, these are the key factors that have allowed the company to play a key role in the North American food pro- cessing market. There’s a specific strategy behind this success and Nicola Scudella Tecnopool Sales Manager for North America Tecnopool Kuzey Amerika Satış Müdürü