BBM Magazine Issue-Sayı: 46 September/October - Eylül/Ekim 2021

55 COVER STORY • KAPAK DOSYASI BBM / EYLÜL - EKİM 2021 • SEPTEMBER - October 2021 offered for sale and that becomes a priority in the prefer- ences with its physical features can sell the product and give confidence to the consumer. If you take a good look at the shelves when you go shopping, you can find considerable packaging that can tell you a lot in a matter of seconds. With its design, colors and forms, it can tell you what is in the prod- uct and what flavors it carries. While a proper packaging supports and increases the quality of the product, the added value it provides and the brand identity, it also reveals the differences of the product. A successful packaging is easily perceived by consumers due to its physical appearance, encourages habits and en- sures continuity in sales. While all these features need to be strategically calculated one by one, the product needs to be focused on as a whole. Otherwise, the expected figure in sales may not be attained. The reasons for success and failure have to be assessed very well for results of future projects. THE SPIRIT OF THE PACKAGING… It should be aimed to prepare the package in such a way that the customer, who already tends to buy the product, will take the product in his hands before even reading the la- bel, and create a desire to examine the package. When the product is not purchased and used by the customer yet, the packaging is the product itself. At that moment when there is no middleman and no narrator. The packaging should say: “Don't buy that one, buy me because I am worth your mon- ey!” Packaging is one of the most important forces that will gıda üreticisinin marka konumlandırma, kurumsal kimlik gibi konularda ciddi sorunları bulunmakta, bunların çö- zümü için profesyonel destek almaları gerekmektedir. Firmaların kendilerini geliştirme konusunda istekli ama profesyonel destek almaya kapalı olmaları, çoğunlukla markalaşma sürecinde alınacak danışmanlıkların önemi- nin farkında olunmadığı gibi, harcanacak paraların gerek- siz olacağı düşüncesi, dağıtım kanallarına güven, “zaten ben tanınıyorum, satış yaptığım kitle belli” düşüncesi, ku- ruluşların önemli ataklar yapmasının önüne geçmektedir. AMBALAJI ÜRETTİK, SONRASI? Ambalaj ve içindeki ürünün ilgili mecralarda tanıtımı ile reklamının yapılması, rakiplerinden daha fazla bilinirliğe, farkındalığa ulaşmasına katkıda bulunmaktadır. Bu özel avantajların, desteklerin dışında konuyu ele alacak olur- sak tüketici tarafından rahatlıkla algılanabilen, 2-3 saniye içinde özellikleri ve türü bakımından fark edilip 3-10 sa- niye içinde satın alınan bir ürünün ambalajına başarılı di- yebiliriz. Dolayısıyla, reklam ve tanıtım olanakları olmayan markaların rekabet anlamında zayıf oldukları düşünülürse, rafta duran görsel kimliklerine, tasarımlarına, ürün kalite- lerine daha fazla özen göstermelidirler. Reyonlarda satışa sunulan benzer ürünlerin arasından fark edilmesi, tercih- lerde öncelikli olması, fiziksel yapısı ile iyi bir ambalaj ürü- nü sattırır ve tüketicisine güven verir. Alışverişe çıktığınız- da raflara alıcı gözle bakarsanız, size birkaç saniye içinde pek çok şey söyleyen hatırı sayılır ambalaj bulabilirsiniz. Tasarımı, renk ve formlarıyla ürün içinde neler olduğunu, hangi tatlar taşıdığını size söyleyebilir. İyi bir ambalaj; ürünün kalitesini, sağladığı katma değeri ve marka kimliğini destekleyip artırırken ürünün farklılık- larını da ortaya koyar. Başarılı bir ambalaj; fiziksel görü- nüşünden dolayı tüketiciler tarafından rahat algılanması, devamında alışkanlıkları teşvik etmesi, satışta devamlılık işlevlerini yerine getirir. Tüm bu özelliklerin stratejik ola- rak ayrı ayrı hesaplanması gerekirken, ürünün üzerinde bir bütün olarak durması gerekir. Aksi takdirde satış oran- larında beklenen rakama ulaşılamayabilir. Başarı ve başa- rısızlıkların nedenleri, gelecek projelerin sonuçları açısın- dan çok iyi irdelenmelidir. AMBALAJIN RUHU… Ambalajın, tüketicinin duygularına hitap etmek suretiyle; satın alma eğiliminde olan müşterinin henüz etiketi dahi tam okumadan ürünü eline alarak, ambalajı inceleme iste- ği yaratacak şekilde hazırlanması hedeflenmelidir. Müşteri tarafından ürün satın alınıp kullanılmadan önce ambalaj, ürünün ta kendisidir. Hiçbir aracının ve anlatıcının olma- dığı o anda ambalaj “Onu alma, beni al. Çünkü ben vere- ceğin paraya değerim!” demelidir. Satın alma eğilimlerini karara bağlayacak en önemli güçlerden biridir ambalaj... Aynı içeriğin karton kutu veya plastik kap içinde sunul-