BBM Magazine Issue-Sayı: 46 September/October - Eylül/Ekim 2021

74 ARTICLE • MAKALE BBM / EYLÜL - EKİM 2021 • SEPTEMBER - October 2021 “Whether you are engaging in a merger, establishing a law firm with someone, or partnering with a foreigner in a big business, for a good partnership, the parties must have a clear vision of the future, be open to change, have the men- tality to solve problems within a win-win approach, value interdependence, trust in the promise made and actions taken, sharing information and giving feedback are themost important features. Partners fall to loggerheads mostly be- cause their vision of the future is not clear.” “İster evlenin, ister biriyle hukuk bürosu kurun ya da büyük bir işte bir yabancıyla ortak olun, iyi bir ortaklık için tarafların gelecek vizyonlarının net olması, değişi- me açık olmaları, sorunları kazan-kazan mantığı ile çö- zecek karakterde olmaları, karşılıklı bağımlılığa değer vermeleri, verilen söz ve yapılan eylemlere güven du- yulması, bilginin paylaşılması, feedback verilmesi en önemli özelliklerdir. Çoğunlukla ortaklar arasına kara kedi, gelecek vizyonunun net olmamasından girer.” If you are partnering with a foreigner, of course, different cultures come into play. But first, since it is a partnership, it is necessary to look at the basic dynamics that make up the partnership. There are many motivations to combine hori- zontal or vertical forces and partner with companies from the same sector. These can be listed as: launching new products, leading technology and developing game-changing innova- tion, reducing costs, increasing efficiency, strengthening sales and distribution, increasing scale in supply, creating a logistics pool, reducing infrastructure costs, increasing penetration in retail, cooperating in unprofitable parts of the business, ac- cessing cheaper financing, opening up to new markets, im- proving cash flow and so on. Once a partnership is formed, it has the following advan- tages for partners: They share profits and risks. They do things by adding their individual strengths and preferences. Synergy is brought and more well-balanced decisions are made. It is expected to pro- vide friendship and emotional support in challenging times. Risk management in foreign partnerships? Yabancı ortaklıklarda risk yönetimi? Eğer bir yabancı ile ortaklık yapıyorsanız tabii ki farklı kültürler devreye giriyor. Ama önce bir ortaklık olduğu için ortaklığı oluşturan temel dinamiklere bakmak lazım- dır. Aynı sektörden firmalarla yatay ya da dikey güçleri birleştirip ortaklık yapmanın çok sayıda motivasyonu var- dır. Bunlar; yeni ürün çıkarmak, teknoloji öncülüğü yapıp altüst eden inovasyon geliştirmek, maliyet düşürmek, ve- rimi arttırmak, satış ve dağıtımı güçlendirmek, tedarikte ölçeği büyütmek, lojistik havuz oluşturmak, altyapı mali- yetlerini azaltmak, perakendede penterasyonunu arttır- mak, işin karsız ve üretim güçlüğü yaşadığınız kısımların- da yardımlaşmak, daha ucuz finansman sağlamak, yeni pazarlara açılmak, nakit akışını düzeltmek ve benzeri gibi nedenler olabilir. Bir ortaklık gerçekleştiğinde ortaklar için şu avantajları vardır: Kar ve riskleri paylaşırlar. İşleri kendi bireysel güçlerini ve tercihlerini de katarak yaparlar. Sinerji oluşur ve daha dengeli karar verilir. Zorlu zamanlarda dostluk ve duygu- Murat Ülker Pladis ve Godiva Yönetim Kurulu Başkanı Chairman at Pladis and Godiva Chocolatier