BBM Magazine Issue-Sayı: 46 September/October - Eylül/Ekim 2021

75 ARTICLE • MAKALE BBM / EYLÜL - EKİM 2021 • SEPTEMBER - October 2021 Business opportunities that cannot be handled alone can be taken into consideration. In partnerships, things may not always come out as planned. Inevitable conflicts and unmet expectations are the biggest problem areas. Then, the following issues are encountered: The battering of the parties in intense emotional conflicts. Reduced productivity for employees and partners. Waste of time with non-work-related matters. Loss of income upon ter- mination of partnership. Additional costs of conflict and sepa- ration. Whether you are engaging in a merger, establishing a law firm with someone, or partnering with a foreigner in a big busi- ness, for a good partnership, the parties must have a clear vision of the future, be open to change, have the mentality to solve problems within a win-win approach, value interdepen- dence, trust in the promise made and actions taken, sharing information and giving feedback are the most important fea- tures. Partners fall to loggerheads mostly because their vision of the future is not clear. If these visions are not shared in the first place or if one of the parties changes its vision, the part- nerships usually become complicated because the expecta- tions will differ. Besides, if the partner is a foreigner, of course, things get even more complicated. Right here, two researchers working at Hofstede's company called Hofstede Insight, the cultural re- searcher I mentioned earlier, divided the cultures of the coun- tries into seven as competitors, organizers, the connected, the reciprocators, diplomats, the marathoners and the crafts- men, and explained the characteristics of each as follows: Competitors: Such cultures do not care about uncer- sal destek sağlaması umulur. Tek başına kotarılamayacak iş fırsatları değerlendirilebilir. Ortaklıklarda her zaman işler istendiği gibi gitmeyebi- lir. Kaçınılmaz çatışmalar ve karşılanmamış beklentiler en büyük sorun alanlarıdır. O vakit şu tür arızalarla karşılaşılır: Yoğun duygu çatışmalarında tarafların hırpalanması. Çalışanlar ve ortaklar için verimlilik azalışı. İşle ilgili olma- yan konularla zaman kaybı. Ortaklığın bitirilmesiyle gelir kaybı. Çatışmanın ve ayrılmanın getirdiği ek maliyetler. İster evlenin, ister biriyle hukuk bürosu kurun ya da bü- yük bir işte bir yabancıyla ortak olun, iyi bir ortaklık için tarafların gelecek vizyonlarının net olması, değişime açık olmaları, sorunları kazan-kazan mantığı ile çözecek ka- rakterde olmaları, karşılıklı bağımlılığa değer vermeleri, verilen söz ve yapılan eylemlere güven duyulması, bilgi- nin paylaşılması, feedback verilmesi en önemli özellikler- dir. Çoğunlukla ortaklar arasına kara kedi, gelecek vizyo- nunun net olmamasından girer. Daha başta bu vizyonlar paylaşılmaz ise ya da taraflardan biri vizyon değiştirirse beklentiler farklılaşacağı için genellikle ortaklıklar sarpa sarar. Eğer ortak bir de yabancı ise kuşkusuz işler biraz daha karışır. Tam burada daha önce sözünü ettiğim kültür araş- tırmacısı Hofstede’nin Hofstede Insight isimli şirketinde çalışan iki araştırmacı ortaklıklara veri teşkil edecek şekil- de ülke kültürlerini rekabetçiler, organizatörler, bağlantılı- lar, karşılıklılar, diplomatlar, maratoncular ve zanaatkarlar olarak yediye ayırmışlar ve her birinin özelliklerini şöyle açıklamışlar: Rekabetçiler: Bu tür kültürler belirsizliği önemsemez