BBM Magazine Issue-Sayı: 46 September/October - Eylül/Ekim 2021

76 ARTICLE • MAKALE BBM / EYLÜL - EKİM 2021 • SEPTEMBER - October 2021 tainty and love to fight. This cluster includes the United States, Australia, New Zealand and the United Kingdom. These cultures score high on the "individualism index" and view negotiation as a competition. They view failure as part of the game, but do not believe any rules govern the negotiation. Even the bosses can criticize their com- panies. Organizers: They believe in the significance of structured organizations and follow the rules. Organizer cultures value structure and everything that goes with it, however, it is not hi- erarchy that governs them. Organizers respect their superiors according to their competencies. In organizer cultures, things are done following a certain method and step by step. The connected: They believe in clarity and expect you to believe in the same. Connected cultures value individuality. They ignore the hierarchy and accept people without worry- ing about their status. They believe in strong ties with others and seek consensus. They don't mind uncertainty, because they think long-term to a certain extent. Connected cultures are democratic, but if you're not a part of the potential cus- tomer network, it can be difficult to walk through their door, let alone partnership. Diplomats: Such cultures value individual freedom and re- spect hierarchy. Diplomatic cultures, especially France and Belgium, acknowledge the hierarchy because they do not like public conflicts and prefer to make prearrangements to avoid them. The Reciprocators: People in such cultures interact through the exchange of favors. This culture likes certainty and does not appreciate the public posting of differences. Cultures of reciprocity operate based on the "You scratch my back and I'll scratch yours" mentality. In cultures of reciprocity, partner- ship negotiations take a long time and you may find that the process can go back and forth. The Marathoners: They can hide their true goals. Marathon cultures, like those in Asia, view bargaining or partnership issues as a permanent process. Individuals in such cultures honor those higher in the hierarchy. They want to get ahead, get praise from their peers, and earn financial rewards. They accept uncertainty as part of the game. Marathoners can hide their true goals from you. Craftsmen: They pay as much attention to details as a surgeon. Artisanal societies - in fact only Japan is in this cat- egory- believe in meticulous attention to detail, even in mass production. The Japanese take pride in their dedication to aesthetics and details. Focusing on the relationship first, the craftsman regards both the big picture and every little detail as important. ve kavgayı severler. Bu küme Amerika Birleşik Devletle- ri, Avustralya, Yeni Zelanda ve Birleşik Krallık'ı içerir. Bu kültürler “bireycilik endeksinde” yüksek puanlar alırlar ve müzakereyi bir yarışma olarak görürler. Başarısızlığı oyu- nun bir parçası olarak görürler, ancak herhangi bir ku- ralın müzakereyi yönettiğine inanmazlar. Patronları dahil şirketlerini eleştirebilirler. Organizatörler: Yapılandırılmış organizasyonların öne- mine inanır, kuralları takip ederler. Organizatör kültürleri yapıya ve onunla birlikte gelen her şeye değer verir, an- cak hiyerarşi onları yönetmez. Organizatörler yetkinlikle- rine göre üstlerine saygı duyarlar. Organizatör kültürlerin- de işler metodik, adım adım yapılır. Bağlantılılar: Açıklığa inanır ve sizin de buna inanma- nızı bekler. Bağlantılı kültürler bireyselliğe değer verir. Hiyerarşiyi görmezden gelirler ve statüleri hakkında en- dişelenmeden insanları kabul ederler. Başkalarıyla güçlü bağlara inanırlar ve fikir birliği ararlar. Belirsizliğe aldır- mazlar, çünkü kısmen uzun vadeli düşünürler. Bağlantılı kültürler demokratiktir, ancak potansiyel müşteri ağına dahil değilseniz, ortaklığı bırakın kapıdan içeri adım at- manız zor olabilir. Diplomatlar: Bu kültürler bireysel özgürlüğe değer ve- rir ve hiyerarşiye saygı duyar. Diplomat kültürleri özellikle Fransa ve Belçika hiyerarşiyi kabul ediyor çünkü kamusal anlaşmazlıkları sevmiyorlar ve bundan kaçınmak için dü- zenlemeler yapmayı tercih ediyorlar. Karşılıklılık: Bu kültürlerdeki insanlar, iyilik alışverişi yoluyla etkileşime girer. Bu kültür kesinlikten hoşlanır ve farklılıkların halka açık bir şekilde yayınlanmasını takdir etmezler. Karşılıklılık kültürleri, "Ben arkana vururum, sen sırtımı okşarsın" anlayışına dayalı olarak işlev görür. Karşı- lıklılık kültürlerinde, ortaklık müzakereleri uzun zaman alır ve sürecin ileri/geri gidebileceğini görebilirsiniz. “ Maratoncular: Gerçek hedeflerini gizleyebilir. Ma- raton kültürleri, Asya'dakiler gibi pazarlık ya da ortaklık konularını daimi bir süreç olarak görürler. Bu tür kültürler- deki bireyler hiyerarşide daha yüksek olanları onurlan- dırır. Öne geçmek, akranlarından övgü almak ve maddi ödüller kazanmak isterler. Belirsizliği oyunun bir parçası olarak kabul ederler. Maratoncular gerçek hedeflerini sizden gizleyebilirler. Zanaatkarlar: Ayrıntılara bir cerrah kadar önem verir- ler. Zanaatkar toplumları, aslında bu kategoride sadece Japonya vardır, seri üretimde bile ayrıntılara titiz bir özen gösterilmesine inanır. Japonlar estetiğe ve detaylara bağlılıklarından gurur duyarlar. Önce ilişkiye odaklanan zanaatkar, büyük resmi ve her küçük detayı önemli görür.