BBM Magazine Issue-Sayı: 53 June - Haziran 2022

56 ARTICLE • MAKALE BBM / HAZİRAN 2022 • JUNE 2022 Poor communication Joining companies too often lack transparency and excellent communication. To prevent this, management must open doors to communica- tion. One good way is to use project manage- ment platforms built for M&A activity. Using general counsel Companies need to put maximum protections into an M&A agreement in case something goes wrong. These deals are beyond the experience of general counsel. Each company should hire a top M&A lawyer, which can save money, time, and energy down the road. Keeping the same management Once companies join, senior management needs to have merger experience and possess skills in dealing with M&A issues. Both the buying and sell- ing parties must take care to proceed slowly and carefully while keeping a close eye on some com- mon mistakes. TİPS FOR BUYERS Buyers in an M&A deal need to act carefully in specific areas. Here are some of the pitfalls for buyers and tips on how to deal with them. 1. Chasing the deal without keeping an eye on the bottom line Pursuing another company is as exciting, stimulat- ing, and challenging as a courtship. CEOs can de- velop a lust for the deal that makes reality seem less important. But if a company combination doesn’t make sense from a financial, legal, or technological point of view, both companies may regret it. More- over, overpaying for a target company destroys value for shareholders. To avoid this pitfall: The CEO of the buyer must focus on the basics. What does the buy- ing company hope to get through the deal? Is an M&A the best way to achieve those goals? Get a full valuation report with key business information — including tax returns, financial statements, the numbers of employees, and the organizational structure of the target company — to determine a price point and weigh the true value of the M&A. 2. Ignoring regulatory issues The fact that two companies want to merge doesn’t mean that they can or will. Government regulatory agencies — such as the Federal Trade Commission — might have a say in the issue. Trying to push through an M&A against regula- tion will likely hit a dead end. Zayıf iletişim Şirketlere katılmak çoğu zaman şeffaflıktan ve mükemmel iletişimden yoksundur. Bunu önlemek için yönetimin iletişime kapılarını açması gerekir. İyi bir yol, M&A etkinliği için oluşturulmuş proje yö- netimi platformlarını kullanmaktır. Genel danışman kullanmak Şirketler, bir şeylerin ters gitmesi durumunda bir M&A anlaşmasına maksimum koruma sağlamalı- dır. Bu anlaşmalar, genel danışmanın deneyiminin ötesindedir. Her şirket, yoldan, paradan, zaman- dan ve enerjiden tasarruf edebilecek en iyi bir M&A avukatı tutmalıdır. Aynı yönetimi sürdürmek Şirketler bir kez katıldığında, üst yönetimin birleş- me deneyimine sahip olması ve birleşme ve satın alma sorunlarıyla başa çıkma becerilerine sahip ol- ması gerekir. Hem alıcı hem de satıcı taraflar, bazı yaygın hataları yakından takip ederken, yavaş ve dikkatli bir şekilde ilerlemeye özen göstermelidir. ALICILAR İÇİN İPUÇLARI Bir birleşme ve satın alma anlaşmasındaki alıcıların belirli alanlarda dikkatli davranması gerekir. İşte alıcılar için bazı tuzaklar ve bunlarla nasıl başa çıkılacağına dair ipuçları. 1. Sonuca bakmadan anlaşmanın peşinden koşmak Başka bir şirketi takip etmek, flört etmek ka- dar heyecan verici, teşvik edici ve zorlayıcıdır. CEO'lar, gerçeği daha az önemli kılan bir anlaşma için şehvet geliştirebilirler. Ancak bir şirket birleşi- mi finansal, yasal veya teknolojik açıdan bir anlam ifade etmiyorsa, her iki şirket de pişman olabilir. Ayrıca, bir hedef şirket için fazla ödeme yapmak, hissedarlar için değeri yok eder. Bu tuzaktan kaçınmak için: Alıcının CEO'su bazı temel konulara odaklanmalıdır. Satın alan şir- ket anlaşmadan ne elde etmeyi umuyor? Bir bir- leşme ve satın alma bu hedeflere ulaşmanın en iyi yolu mu? Bir fiyat noktası belirlemek ve M&A'nın gerçek değerini tartmak için vergi beyannameleri, mali tablolar, çalışan sayıları ve hedef şirketin or- ganizasyon yapısı dahil olmak üzere temel işletme bilgilerini içeren tam bir değerleme raporu alın. 2. Düzenleyici sorunları görmezden gelmek Gerçek şu ki iki şirketin birleşmek istemesi, bu işlemi ya- pabilecekleri veya yapacakları anlamına gelmez. Federal Ticaret Komisyonu gibi devlet düzenleyici kurumları bu ko- nuda söz sahibidir. Düzenlemeye karşı bir M&A'yı zorlamaya çalışmak muhtemelen bir çıkmaza girecektir.