BBM Magazine Issue-Sayı: 53 June - Haziran 2022

58 ARTICLE • MAKALE BBM / HAZİRAN 2022 • JUNE 2022 company owns the technology the buyer hopes to integrate. 5. Failing to ensure all the right assets are compatible A merger means two companies become one, which means they must speak the same language. An M&A likely won’t succeed if the two companies can- not integrate their technologies. This kind of deal is disastrous and can cost the buying company millions. To avoid this pitfall: Put time and effort into due diligence. Good M&A deals result from a mix of thorough research and attention to detail to uncov- er information that may otherwise get overlooked. Technology is a core of businesses today and it is essential to determine its compatibility. 6. Only communicating with big shareholders The big shareholders of a target company have the loudest voices and carry the most weight. But if smaller shareholders get left out, the acquiring company may end up paying more than expect- ed for those shares. To avoid this pitfall: Remember that every person is going to act in their own interests, so start talking with everyone early. People get an- noyed when they feel excluded, and annoyance can make them stubborn. Include all sharehold- ers from the start to give you time to get them on board with the merger. Negotiate tricky re- quests and help shareholders understand what they’re getting. M&A PITFALLS AND TIPS FOR SELLERS A company that is being acquired needs to make a good M&A deal as well. The deal must work financially and be a good fit for the employees and products. The following seller pitfalls are as real and risky as pitfalls for the buyer. 1. Thinking bigger is always better Entrepreneurs and innovators dream of work- ing for bigger companies with more money to support new ideas. But bigger isn’t always as good as it seems. While the buyer may have more cash, a big company’s style can clash with that of a startup. Big companies tend to move slowly as decisions work through layers of bu- reaucracy and committees, and the issues that seem urgent to a startup may be low on the list for the new owner. The seller must lock in the buyer’s support for their hot issues during negotiation. Don’t just hope for the best. The seller should get their M&A at- torney to include detailed guarantees of support for their priorities in the written agreement. nolojiye hedef şirketin sahip olup olmadığını alıcıya bildirecektir. 5. Tüm doğru varlıkların uyumlu olmasını sağlayamamak Birleşme, iki şirketin bir olması anlamına gelir, bu da aynı dili konuşmaları gerektiği anlamına gelir. İki şirket teknolojilerini entegre edemezse, bir M&A muhtemelen başarılı olmayacaktır. Bu tür bir anlaşma felakettir ve satın alan şirkete milyonlara mal olabilir. Bu tuzaktan kaçınmak için: Durum tespiti için zaman ve çaba harcayın. İyi birleşme ve satın alma anlaşmaları, gözden kaçabilecek bilgileri ortaya çıkarmak için kap- samlı bir araştırma ve ayrıntılara gösterilen özenin bir karışımından kaynaklanır. Teknoloji günümüzde işletme- lerin özüdür ve uyumluluğunu belirlemek esastır. 6. Sadece büyük hissedarlarla iletişim Hedef şirketin büyük hissedarları en yüksek sese sahiptir ve en fazla ağırlığı taşır. Ancak daha küçük hissedarlar dışarıda bırakılırsa, devralan şir- ket bu hisseler için beklenenden daha fazla öde- me yapabilir. Bu tuzaktan kaçınmak için: Herkesin kendi çı- karları doğrultusunda hareket edeceğini unutmayın, bu nedenle herkesle erken konuşmaya başlayın. İnsanlar kendilerini dışlanmış hissettiklerinde sinir- lenirler ve sinirlilik onları inatçı yapabilir. Birleşmeye katılmalarını sağlamak için size zaman tanımak için tüm hissedarları en baştan dahil edin. Zor talepleri müzakere edin ve hissedarların ne elde ettiklerini anlamalarına yardımcı olun. SATICILAR İÇİN M&A TUZAKLARI VE İPUÇLARI Satın alınan bir şirketin de iyi bir M&A anlaşması yapması gerekiyor. Anlaşma finansal olarak çalışmalı ve çalışanlar ve ürünler için uygun olmalıdır. Aşağıdaki satıcı tuzakları, alıcı için tuzaklar kadar gerçek ve risklidir. 1. Daha büyük düşünmek her zaman daha iyidir Girişimciler ve yenilikçiler, yeni fikirleri destek- lemek için daha fazla parayla daha büyük şirket- ler için çalışmayı hayal ediyor. Ancak daha büyük her zaman göründüğü kadar iyi değildir. Alıcının daha fazla parası olsa da, büyük bir şirketin tarzı yeni bir şirketin tarzıyla çatışabilir. Büyük şirket- ler, kararlar bürokrasi katmanları ve komiteler aracılığıyla çalışırken yavaş hareket etme eğili- mindedir ve bir girişim için acil görünen sorunlar, yeni sahibi için listede düşük olabilir. Bu tuzaktan kaçınmak için: Satıcı, pazarlık sırasında sıcak sorunları için alıcının desteğini sağlamalıdır. Sa- dece en iyisini ümit etmeyin. Satıcı, yazılı sözleşmeye öncelikleri için ayrıntılı destek garantilerini dahil etmek için Birleşme ve Devralma avukatını almalıdır.