BBM Magazine Issue-Sayı: 53 June - Haziran 2022

59 ARTICLE • MAKALE BBM / HAZİRAN 2022 • JUNE 2022 2. Failure to do due dili- gence Failure to complete due diligence is one of the most dangerous pit- falls in a M&A deal, and that applies to the sell- er as well as the buyer. The seller should dig into the finances, com- pany structure, con- tracts, and company culture of the acquiring company to figure out how well the compa- nies will work together. Missing any aspect can lead to dissatisfaction and a bad “marriage.” To avoid this pitfall: A seller should not be so eager to jump into a deal with the acquiring company that it closes its eyes to reality. In- stead, the seller should do the required home- work and make a de- cision with clear eyes about how an M&A will benefit and detract from the company’s goals and aspirations. 3. Relying on earnouts Earnouts are payments the acquiring company makes to the shareholders of the selling company at some point down the road. They are only paid well after the deal closes once the selling company hits a stated performance target. In the end, ear- nouts are more like daydreams than ledger entries, and they rarely pay the amount sellers hope for. To avoid this pitfall: Be cautious about relying on ear- nouts. Consider asking for more cash in hand, and be sure the deal is good for the seller without earnout money. Conclusion M&A agreements come with risks. Any compa- ny considering a merger or acquisition needs to focus on the details – legal, financial and techno- logical – to make a sound deal. It’s also essential to conduct due diligence and take culture into ac- count. Working with experienced M&A attorneys makes the process easier. 2. Gerekli özenin göste- rilmemesi Durum tespitinin ta- mamlanmaması, bir M&A anlaşmasındaki en tehlikeli tuzaklardan biridir ve bu, alıcı kadar satıcı için de geçerlidir. Satıcı, şirketlerin birlikte ne kadar iyi çalışacağını anlamak için satın alan şirketin finansmanını, şirket yapısını, sözleş- melerini ve şirket kül- türünü araştırmalıdır. Herhangi bir yönü ka- çırmak, memnuniyetsiz- liğe ve kötü bir “evlili- ğe” yol açabilir. Bu tuzaktan kaçınmak için: Bir satıcı, satın alan şirketle gözlerini gerçe- ğe kapatacak kadar bir anlaşma yapmaya hevesli olmamalıdır. Bunun ye- rine, satıcı gerekli ödevi yapmalı ve bir birleşme ve satın almanın şirketin hedeflerinden ve arzula- rından nasıl yararlanacağı ve bunlardan nasıl etkilene- ceği konusunda net bilgilerle karar vermelidir. 3. Kazançlara güvenmek Kazançlar, satın alan şirketin yolun bir noktasın- da satan şirketin hissedarlarına yaptığı ödeme- lerdir. Satış şirketi belirtilen performans hedefine ulaştığında, ancak anlaşma kapandıktan sonra iyi bir şekilde ödenir. Sonunda, kazançlar, defter ka- yıtlarından çok hayallere benzer ve nadiren satı- cıların umduğu tutarı öderler. Bu tuzaktan kaçınmak için: Kazançlara güvenme konu- sunda dikkatli olun. Anlaşmanın iyi olduğundan emin olun ve elinize daha fazla nakit para olmasını isteyin. Çözüm Birleşme ve satın alma anlaşmaları risklerle bir- likte gelir. Birleşme veya devralmayı düşünen her- hangi bir şirketin, sağlam bir anlaşma yapmak için yasal, finansal ve teknolojik ayrıntılara odaklanma- sı gerekir. Durum tespiti yapmak ve kültürü dikka- te almak da önemlidir. Deneyimli birleşme ve satın alma avukatları ile çalışmak süreci kolaylaştırır. 3. Infographic: M&A Tips for Sellers 3. Bilgi Grafiği: Satıcılar için Birleşme ve Birleşme İpuçları