BBM Magazine Issue-Sayı: 59 December - Aralık 2022

48 INTERVIEW • RÖPORTAJ BBM / DECEMBER 2022 • ARALIK 2022 space, many food manufacturers choose to work on the prod- uct by deriving it from existing brands, resulting in many similar products. When we have a look at the shelves in Türkiye, many brands remain quite modest in competition with the world. ‘WE BROUGHT A BREATHOF FRESHAIR TO THE SHELVES’ What do you think is the biggest mistake in product mar- keting? In Türkiye, the lowest budget in marketing budget is allocated to packaging design. Packaging is one of the most effective and economical marketing tools. The power of packaging to sell a product is 70 percent. This rate can be even higher for chil- dren. We also designed such packaging that, the stance of the brand, the quality of the product inside, and the quality percep- tion of the brand were immediately noticed by the target audi- ence, and the selling power of the packaging was close to 100 percent. It took us 8 months to get the companies to apply the packaging material and printing technique. That feeling when you take it in your hand, ease of use, dimensions, quality in paint, every layer of material used… This minimalist visual feast that emerged when combined with design and fashion brought a new breath of fresh air to the shelves and provided the end consumer with a completely different experience. It opened up a completely different space for itself in the crowd of images. What is the effect of social media on the formation and growth of your brand? We were almost reinventing snacks. That is, we were brand- ing innovation. In addition, a new era in marketing has begun with the use of social media in the new era. We made the products according to this era; they are all ‘instagrammable’. People shared our new products so many times. I think we are one of the best examples of how to create an ad-free brand, considering that we didn’t have any advertising budgets at the beginning. Because normally it would take years for a product and brand to be recognized with this quality perception. We currently have more than 400 innovative products under 12 main categories. Some are patented, many are under the protection of our R&D center and registered, and all are regis- tered to us in terms of design. We have been developing our brand for 3 years without sacrificing quality, away from com- mercial concerns, and equipped with advanced technology software programs, and we carry the quality concept from the last quality to the whole process and advanced production. With our social responsibility project, EQUALITY, we sell the products produced only by women in our company to women in need, at many points in Türkiye, and donate all the profit. Patiswiss will now produce fairtrade certified chocolates for the first time in Türkiye. What does this mean? We broke new ground with the raw materials we brought from Switzerland. Patiswiss has entered a new era, befitting its stance. Breaking new ground in Turkey, it drew its lines daha çok yeri garanti edebilmek için birçok gıda üreticisi, ürün üzerindeki çalışmalarını mevcut markalardan türet- me yoluyla gerçekleştirmeyi tercih ederler ve bu durum birçok benzer ürünle sonuçlanır. Türkiye’de raflara bak- tığımızda, birçok marka dünya ile rekabette oldukça mü- tevazi kalıyor. ‘RAFLARA SOLUK GETİRDİK’ Ürün pazarlamada yapılan en büyük yanlış nedir sizce? Türkiye’de pazarlama bütçelerinde en düşük bütçe am- balaj tasarımına ayrılıyor. Ambalaj, en etkin ve ekonomik pazarlama araçlarından biri. Ambalajın bir ürünü sattırma gücü yüzde 70. Bu oran, çocuklarda daha yukarı çıkabili- yor. Biz de öyle bir ambalaj tasarlamıştık ki; ilk bakıldığında o tasarımdan markanın duruşu, içindeki ürünün kalitesi, markanın kalite algısı, hedef kitlesi tarafından hemen fark ediliyor, ambalajın ürünü sattırma gücü yüzde 100’e yakın oluyordu. Ambalaj malzemesi ve baskı tekniğini firmalara uygulatmak tam 8 ayımızı aldı. Elinize aldığınızdaki o his, kullanım kolaylığı, boyutları, boyasındaki kalite, kullanılan her kat materyal… Tasarımla, moda ile birleşince ortaya çı- kan bu minimal görsel şölen adeta raflara yeni bir soluk getirmiş, son tüketiciye bambaşka bir deneyim yaşatmıştı. O görüntü kalabalığının içinde kendine bambaşka bir alan açmıştı. Markanızın oluşmasında ve büyümesinde sosyal medyanın gücünün etkisi nedir? Biz atıştırmalık denen şeyi baştan icat ediyorduk. Yani inovasyonu markalıyorduk. Ayrıca yeni dönemde sosyal medyanın kullanması ile pazarlamada yeni bir çağ başla- mıştır. Ürünleri bu çağa göre yaptık, ‘instagrammable’ ke- limesine uygun. İnsanlar bu yaptığımız yeni ürünleri öyle çok paylaştı ki. Sanıyorum başlangıçta reklam bütçelerimi- zin hiç olmadığını düşünürsek reklamsız marka nasıl yaratı-